売れる営業マンは「ココ」が違う!

売れない営業から売れる営業へ。現役営業マンが売れるためのコツを紹介。

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あるトップ営業マンがサボり続けながらも結果を出すたった一つの理由

ある営業マンがいました。彼は、とある営業会社の営業マン。お世辞にも上手くないトークと、ちょっと弱そうな見た目。しかし見た目や話し方とは裏腹に、常に営業成績は好成績。なのに、定時退社で残業は全くしない。成績にあえぐ他の営業マンが土日も走り回る中、彼はたっぷりと休んでいました。私には彼が何故、好成績を維持出来ているのかが不思議でなりませんでした。そこで一度、その彼の行動に密着してみることにしました。す...

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口下手でも売れる営業マンは○○から話す!

今回は、「話しかた」について書きます。営業マンにとって、「話し方」はとっても重要。商品やサービスを端的かつ正確に表現し、お客様に伝えなければなりません。そこで、売れる営業マンはどんな話し方をしてるのか、気になりませんか?落ち着きがある話し方や、相手に安心感を与える話法はもちろん大切ですが、会話というコミュニケーションにおいてはそこまで重要ではありません。一番重要なのは、「結論」から話すということ。...

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「死ぬこと以外はかすり傷」

今回はテレビでのある素人女性の発言から。ボケ~っとテレビを見てたらこんな言葉が出てきました。「死ぬこと以外はかすり傷」番組の内容は確か、笑ってこらえてのカメラの前でごめんなさいって企画でした。酔っ払った沖縄の女性が、スタッフに「座右の銘は?」と聞かれ答えていました。•死ぬリスク以外はほとんど大したことない、幸せのボーダーラインを下げると色んな事が嬉しくなる。そんな事を言っていました。正直、めちゃく...

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あなたの評価は「結果」で決まる。それは真実です。

あなたは日々、頑張っているだろうか。あなたは日々、「やる気」を全面的に出して「意欲的に」仕事に取り組んでいるだろうか?あなたは日々、周囲のモチベーションUPに貢献できているだろうか?答えが全てYESなら素晴らしいですね。では改めて聞きます。あなたは、「結果」を残しているだろうか?最初の質問をあえて抽象的な内容にしたのには意味がある。全て、「過程」であり、結果では無い。・あなたが日々、頑張っていよう...

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営業マンたるもの、なめられたら負けです。残念ながら

なめられたら負け。なんでもそう。最初に、なめられたらもう負け。それを後から覆すのはなかなか難しい。営業マンもいっぺんなめられたら、もうおしまい。「こっちは客だぞ」なんて態度を平気でとってくる。まぁそんな奴最初から客でもないが。だからこそ、なめられない印象を作らなければならない。•ハッキリ答える•わからなくてもモゴモゴしない。•ビシッときめてく•ニコニコしながらたまに不機嫌な顔を作るまぁこけおどしのテク...

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プロフィール

MASK

Author:MASK
初めまして。高校在学中のガソリンスタンドのアルバイトから始まり、放浪の旅など様々な経験をしてきました。そして高卒ながら一部上場企業を経て現在は広告代理店の営業で最前線を突っ走っております。営業しまくってわかったこと、No.1営業マンになったからわかったこと、転職をしたからわかったこと。全て包み隠さず書きます。是非日々の営業活動のエッセンスにしてください。これは営業マンのためのブログです。少しでも私の言葉がお役に立てたら幸いです。下記メールフォームよりメールでの御相談も受け付けております。

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