売れる営業マンは「ココ」が違う!

売れない営業から売れる営業へ。現役営業マンが売れるためのコツを紹介。

Top > アーカイブ: 2014年03月  全4ページ中2ページ目を表示中

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成功のサイズは気にしない。だってそれがあなたが決めること

今回は、「小さな成功」について書きたいと思います。「成功」と書くと、なんだかもの凄く大変そうなイメージがありませんか?成功の形は人それぞれですが、世間一般的には、成功とは社長やお金持ちになって地位も名誉も手にすることだと思われていると感じます。実際、私もそう思います。今回は、そんなサクセスストーリーではなく、日々の「小さな成功」にスポットを当てたいと思います。ここで言う「小さな成功」とは、・ちょっ...

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好きか嫌いか…?それでも人は感情で物事を決める

以前の記事で、「世の中結構テキトーだ」と私は書きました。テキトーである一つの要因として、日々の仕事に「人の感情」が大きく関わることを説明したかたっためです。今回は、その「感情」について少し掘り下げようと思います。そもそも、人間には喜怒哀楽を始め様々な感情があり、人間を支配しています。そして、その感情こそが厄介で一番の弱点であり一番の強みになり得るのです。全く同じ条件の二つの商品(ヒト・サービス)の...

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口下手でも売れる営業マンは○○から話す!

今回は、「話しかた」について書きます。営業マンにとって、「話し方」はとっても重要。商品やサービスを端的かつ正確に表現し、お客様に伝えなければなりません。そこで、売れる営業マンはどんな話し方をしてるのか、気になりませんか?落ち着きがある話し方や、相手に安心感を与える話法はもちろん大切ですが、会話というコミュニケーションにおいてはそこまで重要ではありません。一番重要なのは、「結論」から話すということ。...

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間違えないで欲しい。お客様とは常に対等だ。

今回は、「提供する側と客の立場関係」について書きます。営業マンからすれば、苦労してやっととれた契約の「お客様」は、とてもありがたく尊い存在になりがち。良く聞く言葉、「お客様は神様です」もこういった理由からきているのでは。確かに商売はお客様なしには成り立ちませんし、お客様がお金を払ってくれるからこそ商売は成り立ちます。が、しかし。ここで私は文字を大にして言いたい。「お客様は神様かもしれないが、神様を...

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知ってる?世の中結構テキトーだ。

フリーターをしながら、スーパースターを夢見て。諦めがついた頃、私は正社員になった。生まれて初めての正社員はわからないことだらけだったし、名刺の渡し方なんて知らなかった。世の中の会社は四角四面で、キッチリ、ガチガチに縛られた世界だと思っていた。でも、転職を重ねるうちに気が付いたことがある。世の中は結構テキトーだ。間違いない。言い切れる。どんなに感情を殺しても、どんなにスケジュール通りに動いても、所詮...

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「死ぬこと以外はかすり傷」

今回はテレビでのある素人女性の発言から。ボケ~っとテレビを見てたらこんな言葉が出てきました。「死ぬこと以外はかすり傷」番組の内容は確か、笑ってこらえてのカメラの前でごめんなさいって企画でした。酔っ払った沖縄の女性が、スタッフに「座右の銘は?」と聞かれ答えていました。•死ぬリスク以外はほとんど大したことない、幸せのボーダーラインを下げると色んな事が嬉しくなる。そんな事を言っていました。正直、めちゃく...

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またやってくる…憂鬱な月曜日をどうするか?

サザエさんのエンディングが流れだすと同時に出る溜息。時計を見ると「仕事まであと○時間か…」なんて憂鬱な逆算をし出す。また月曜日かぁ…次の休みまで後何日だろう…なーんて、憂鬱な月曜日&日曜日の経験あなたにはありますか?私もずっとそうでした。サラリーマンなら普通なりますよね。仕事行きたくないですよね。じゃあ、なんで転職しないんですか?転職すりゃ憂鬱な月曜日が超楽しい月曜日なるかもしれないじゃないですか。少...

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あなたの評価は「結果」で決まる。それは真実です。

あなたは日々、頑張っているだろうか。あなたは日々、「やる気」を全面的に出して「意欲的に」仕事に取り組んでいるだろうか?あなたは日々、周囲のモチベーションUPに貢献できているだろうか?答えが全てYESなら素晴らしいですね。では改めて聞きます。あなたは、「結果」を残しているだろうか?最初の質問をあえて抽象的な内容にしたのには意味がある。全て、「過程」であり、結果では無い。・あなたが日々、頑張っていよう...

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営業マンたるもの、なめられたら負けです。残念ながら

なめられたら負け。なんでもそう。最初に、なめられたらもう負け。それを後から覆すのはなかなか難しい。営業マンもいっぺんなめられたら、もうおしまい。「こっちは客だぞ」なんて態度を平気でとってくる。まぁそんな奴最初から客でもないが。だからこそ、なめられない印象を作らなければならない。•ハッキリ答える•わからなくてもモゴモゴしない。•ビシッときめてく•ニコニコしながらたまに不機嫌な顔を作るまぁこけおどしのテク...

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人は見かけによるという事実を理解しているか?

今回は人の「見た目」について書きます。あなたは幼いころ、こんな言葉を聞いた憶えはありませんか?「人を見た目で判断しちゃいけないよ。」そう、ほとんどの子供が今でも大人達に、人を見かけで判断はしてはいけないものと教わっています。悲しくもそれは学校、家庭、メディアとありとあらゆる所で刷り込まれます。では、さらに問います。あなたは夜のコンビニや繁華街にたむろする若者をどんな目で見ていますか?見た目で判断し...

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プロフィール

MASK

Author:MASK
初めまして。高校在学中のガソリンスタンドのアルバイトから始まり、放浪の旅など様々な経験をしてきました。そして高卒ながら一部上場企業を経て現在は広告代理店の営業で最前線を突っ走っております。営業しまくってわかったこと、No.1営業マンになったからわかったこと、転職をしたからわかったこと。全て包み隠さず書きます。是非日々の営業活動のエッセンスにしてください。これは営業マンのためのブログです。少しでも私の言葉がお役に立てたら幸いです。下記メールフォームよりメールでの御相談も受け付けております。

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